রিয়েল প্রাক-বিক্রয় পরিষেবা

আসল প্রাক-বিক্রয় পরিষেবা দেখতে কেমন?

একটি উপেক্ষিত সমস্যা: নিশ মার্কেটে প্রকৃত চাহিদা

ইউরোপীয় ডিলার সিস্টেমে, আমি প্রায়শই এই কথাটি শুনি: "যদি আমি জানতাম যে ছোট ঘাস কাটার যন্ত্রের স্থানীয় চাহিদা এত বেশি, তাহলে আমি এত বড় মেশিন মজুদ করতাম না।" এই বক্তব্যের পিছনে লক্ষ লক্ষ ইউরোর ক্ষতি রয়েছে।

আমরা ম্যাক্রো মার্কেট রিপোর্ট করি না। আমরা যা করি তা হল: স্থানীয় বাগানের দোকানের প্রবেশপথগুলি পর্যবেক্ষণ করা, গুগল অনুসন্ধানের ডেটা বিশ্লেষণ করা এবং ছোট ঠিকাদারদের সাথে তাদের আসল সমস্যাগুলি বোঝার জন্য চ্যাট করা।

গভীর স্থানীয় বাজার বোঝার

একটি অনিবার্য খরচ: সময়

প্রাক-বিক্রয় পরিষেবা পেতে সময় লাগে। এক সপ্তাহ নয়—৩-৬ সপ্তাহ গভীর গবেষণা। অনেক ডিলার অপেক্ষা করতে পারেন না এবং "তারা এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে শিখতে" চান। কিন্তু লন সরঞ্জাম শিল্প অত্যন্ত মৌসুমী। একটি পিক সিজন মিস করলে, আপনাকে পুরো এক বছর অপেক্ষা করতে হবে।

উত্তর ছাড়াই একটি প্রশ্ন: নিখুঁত পণ্য মিশ্রণ

কোনও নিখুঁত পণ্য মিশ্রণ নেই। কেবলমাত্র নির্দিষ্ট সময়ে নির্দিষ্ট বাজারের সাথে মানানসই পণ্য মিশ্রণ। গত বছর জার্মান আবাসিক বাজারে যা ভালো বিক্রি হয়েছিল তা এই বছর বাণিজ্যিক ব্যবহারকারী বাজারে উপেক্ষা করা হতে পারে।

একটি বাস্তব ঘটনা: ফ্লোরিডার বাজারে প্রবেশ

একজন উত্তর আমেরিকার ডিলার ফ্লোরিডার বাজারে প্রবেশ করতে চেয়েছিলেন, বৃহৎ বাণিজ্যিক ঘাস কাটার যন্ত্রগুলিতে মনোনিবেশ করার পরিকল্পনা করেছিলেন। আমাদের প্রাক-বিক্রয় পরিষেবার মাধ্যমে, আমরা তিনটি উপেক্ষিত সুযোগ চিহ্নিত করেছি:

• ফ্লোরিডায় দীর্ঘ বর্ষাকাল থাকে, তাই স্থানীয়দের উন্নত জলরোধী কর্মক্ষমতা সম্পন্ন সরঞ্জামের প্রয়োজন।

• ছোট লন কেয়ার কোম্পানিগুলি দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, মাঝারি আকারের সরঞ্জামের জন্য উচ্চ চাহিদা তৈরি করছে

• স্থানীয় সরকারগুলি পরিবেশগতভাবে প্রত্যয়িত সরঞ্জামের জন্য ভর্তুকি প্রদান করে