গ্রোথ-ডেলিভারড-কুটার

কুটারের সাথে অংশীদারিত্ব কীভাবে আমাদের জিরো-টার্ন মাওয়ার ব্যবসাকে বার্ষিক ৪৫% বৃদ্ধিতে সাহায্য করেছে

আমাদের কাজের ক্ষেত্রে, এমন একটি পণ্য খুঁজে পাওয়া সহজ নয় যা লাভজনক এবং সরবরাহের দিক থেকে নির্ভরযোগ্য। আমার নাম মার্কো বি., এবং আমি উত্তর আমেরিকায় আউটডোর পাওয়ার সরঞ্জামের দোকানের একটি চেইন, গ্রিনমেশিন পরিচালনা করি। আজ, আমি প্রস্তুতকারক কুটারের সাথে আমাদের অংশীদারিত্বের অভিজ্ঞতা শেয়ার করতে চাই - একটি অংশীদারিত্ব যা গত বছর আমাদের জিরো-টার্ন মাওয়ার ব্যবসায় 45% বিক্রয় বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করেছিল।

আগের চ্যালেঞ্জ: যা বিক্রি করে তা লাভ করে না, যা লাভ করে তা সেলা করে না

এই শিল্পের অনেকের মতো, আমরাও এক কঠিন পরিস্থিতির মধ্যে আটকে ছিলাম:

• আমাদের কাছে থাকা মাঝারি মানের ব্র্যান্ডগুলি সর্বত্র ছড়িয়ে পড়ে, যার ফলে দামের যুদ্ধ শুরু হয় এবং মার্জিন হ্রাস পায়।

  
  

•  প্রিমিয়াম শীর্ষ-স্তরের ব্র্যান্ডগুলি, যদিও সুপরিচিত, ডিলারদের জন্য কম মার্জিন অফার করত এবং প্রায়শই দীর্ঘ সময় ধরে পণ্য বিক্রি হত। পিক সিজনে, স্টক-আউট হওয়া সাধারণ ছিল - যখন আমাদের সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন ছিল তখনই আমরা বিক্রয় থেকে বঞ্চিত হতাম।

আমাদের একটা সমাধানের খুব প্রয়োজন ছিল।

কেন আমরা কুটার বেছে নিই

একটি শিল্প বাণিজ্য মেলায় আমরা কুটারের সাথে দেখা করি। তারা বড় বড় প্রতিশ্রুতি দেয়নি, তবে বেশ কয়েকটি বাস্তবিক বিষয় স্পষ্ট হয়ে উঠেছে:

• তারা উত্তর আমেরিকার বাজার বোঝে: ৯ বছরের রপ্তানি অভিজ্ঞতা এবং উত্তর আমেরিকায় তাদের ৪০% ব্যবসার সাথে, তাদের পণ্যগুলি আমাদের বাজারের চাহিদা এবং মানদণ্ডের জন্য প্রাথমিকভাবে ডিজাইন করা হয়েছে। আমাদের মৌলিক প্রয়োজনীয়তাগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য আমাদের সময় ব্যয় করতে হয়নি।

•  আমরা যে উৎপাদন ক্ষমতার উপর নির্ভর করতে পারি: তারা আমাদের তাদের ৬টি নিবেদিতপ্রাণ উৎপাদন লাইন সম্পর্কে বলেছে। সত্যি বলতে, এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় ছিল। অংশীদারিত্বের পর, আমরা দেখতে পেয়েছি যে তারা ধারাবাহিকভাবে সময়মতো পণ্য সরবরাহ করে, এমনকি ব্যস্ত মৌসুমে জরুরি পুনঃপূরণ আদেশের জন্যও। এটি আমাদের সবচেয়ে বড় মাথাব্যথার সমাধান করেছে।

  
  

• গুণমান প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে: আমরা তাদের কারখানা পরিদর্শন করেছি। ১৩ জন নিবেদিতপ্রাণ QC কর্মী এবং তাদের ১০০% সম্পূর্ণ পরিদর্শন প্রক্রিয়া দেখে আমাদের সত্যিকারের আত্মবিশ্বাস বেড়েছে। তাদের পণ্য চালু করার পর থেকে, গ্রাহকদের অভিযোগ এবং রিটার্ন প্রত্যাশার চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে কম হয়েছে, যা আমাদের অনেক ঝামেলা থেকে মুক্তি দিয়েছে।

  
  

এই বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে, আমরা "মূল্যের বিনিময়ে" এবং "নির্ভরযোগ্যতার" উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে আমাদের নতুন লাইন হিসাবে তাদের বাণিজ্যিক সিরিজ জিরো-টার্ন মাওয়ারগুলি চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

অংশীদারিত্বের প্রভাব

কুটারের পণ্যগুলি বাজারে আনার পর, আমরা বেশ কিছু ইতিবাচক পরিবর্তন দেখতে পেয়েছি:

• উন্নত লাভজনকতা: এই সিরিজটি আমাদের সবচেয়ে লাভজনক লাইনগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে, আমাদের সামগ্রিক গ্রস মার্জিন প্রায় ২০% বৃদ্ধি করেছে। অবশেষে আমরা গ্রাহকদের সাথে প্রতি কয়েক ডলারের বিনিময়ে দর কষাকষি করা থেকে সরে এসেছি।

•  উল্লেখযোগ্য বিক্রয় বৃদ্ধি: প্রতিযোগিতামূলক মূল্য এবং নির্ভরযোগ্য মানের জন্য ধন্যবাদ, এই সিরিজের বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে, যা আমাদের সম্পূর্ণ জিরো-টার্ন মাওয়ার বিভাগের জন্য বার্ষিক ৪৫% বিক্রয় বৃদ্ধি করেছে।

•  দ্রুত ইনভেন্টরি টার্নওভার: স্থিতিশীল সরবরাহের কারণে, শেষ হয়ে যাওয়ার ভয়ে আমাদের আর অতিরিক্ত মজুদ করতে হয়নি। এই পণ্যগুলির জন্য ইনভেন্টরি টার্নওভার এখন শিল্পের গড়ের তুলনায় প্রায় 30% বেশি, যা আমাদের মূলধন দক্ষতাকে ব্যাপকভাবে উন্নত করেছে।

একটি সহজবোধ্য সারসংক্ষেপ

পিছনে ফিরে তাকালে, কুটারকে বেছে নেওয়া একটি দৃঢ়, বাস্তবসম্মত সিদ্ধান্ত ছিল। আমাদের প্রকিউরমেন্ট ডিরেক্টর, মার্কো বি. যেমনটি বলেছেন:

"কুটারের সাথে কাজ করার সময় আমরা যে বিষয়টির সবচেয়ে বেশি প্রশংসা করি তা হল 'মনের শান্তি'। তাদের পণ্যগুলি চটকদার কৌশল নয় - এগুলি নির্ভরযোগ্য, ধারাবাহিকভাবে উপলব্ধ এবং ন্যায্য মার্জিন অফার করে। আমাদের ডিলারদের জন্য, এটিই সবচেয়ে প্রকৃত সহায়তা। আমরা আর সরবরাহ শৃঙ্খলের সমস্যা নিয়ে চিন্তা করি না এবং আমাদের গ্রাহকদের পরিষেবা দেওয়ার উপর সম্পূর্ণ মনোযোগ দিতে পারি।"



কুটারের সাথে আপনার ব্যবসা বাড়াতে প্রস্তুত?

যদি আমাদের গল্পটি আপনার সাথে মিলে যায়, এবং আপনি আপনার লাভ এবং বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধিতে সাহায্য করার জন্য একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদার খুঁজছেন, তাহলে আমরা আপনাকে কুটারের সাথে যোগাযোগ করার জন্য উৎসাহিত করছি।

আজই একজন কাটার ডিলার হয়ে উঠুন এবং উপভোগ করুন:

• প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ এবং শক্তিশালী মার্জিন

• স্থিতিশীল সরবরাহ এবং সময়মত ডেলিভারি

  
  

• প্রমাণিত, বাজার-প্রস্তুত পণ্য

  
  

• নিবেদিত সমর্থন

পরবর্তী পদক্ষেপ নিন:

সম্পূর্ণ পণ্য ক্যাটালগ এবং ডিলার অংশীদারিত্বের তথ্যের জন্য এখনই কুটারের সাথে যোগাযোগ করুন।

[আজই আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন - একজন ডিলার হন]

আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন - কুটার মাওয়ার